Стратегические продажи крупным клиентам
@Территория лизинга
8900,00
р.
Целевая аудитория: Семинар рассчитан на менеджеров по работе с крупными, стратегическими клиентами, совершающих крупные, сложные, стратегические продажи.
В программе:
В программе:
- Особенности стратегических продаж как процесса
- продажи как система;
- цели стратегической продажи;
- виды стратегических целей компании;
- основные знания и умения;
- личностные качества и компетенции;
- подготовительный этап;
- установление контакта;
- диагностика потребностей клиента;
- презентация предложения;
- работа с возражениями;
- завершение продажи;
- типы убеждений;
- техники работы с убеждениями;
- выявление вероятных и актуальных потребностей заказчика, формирование потребностей;
- приемы, позволяющие избежать потери крупного контракта, в ситуации, когда кажется, что все сделано правильно;
- лица, принимающие решения: как их выявить и определить степень их влияния;
- как распознать дополнительные возможности и предвидеть сигналы об опасности;
- определение текущего состояния, эмоциональные и рациональные критерии выбора участников переговоров;
- методы оценки «перспективности» клиента;
- управление временем и задачами при крупных продажах;
- управление телефонным контактом. особенности и цели телефонного контакта;
- преодоление блокеров и работа с возражениями при телефонном контакте;
- технология телефонного контакта;
- техники личных продаж;Управление клиентами, системы классификации и оценки клиентов;
Смотрите также
Click to order
Total:
