В ходе семинара обеспечивается интенсивное взаимодействие всех его участников. В основе лежит приобретение опыта и практических навыков, которые невозможно получить после сухого изложения фактов. Семинар не может полностью заменить привычное получение знаний, но может дать существенный толчок и заинтересовать как начинающих, так и опытных специалистов
Программа: День- 1. Основы лизинговой деятельности 1. Обзор основных тенденций на рынке лизинга; 2. Определение лизинга, законодательство о лизинге; Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита Формы лизинга — финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг; 3. Экономическая эффективность лизинга Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки 4. Этапы лизинговой сделки 5. Правовые аспекты лизинговой сделки 6. Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга 7. Характеристики и структура лизинговых платежей Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга День -2. Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия 1. Функции лизингового брокера; 2. Основания и источники дохода лизингового брокера; 3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера; 4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера; 5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией;
Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом;
Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки;
Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями;
Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру;
Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании;
6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем;
Клиентский учет и клиентская база;
Обработка первичных обращений;
Подбор лизинговой компании и лизинговой программы;
Развитие отношений после организации финансирования;
Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг.