Лизинговый брокер

Семинар-практикум
Семинар даст существенный толчок и заинтересовать как начинающим, так и опытным специалистов.
Программа построена таким образом, чтобы по итогам участники могли приступить к самостоятельной работе.

Программа: День- 1.
Основы лизинговой деятельности

1. Обзор основных тенденций на рынке лизинга;

2. Определение лизинга, законодательство о лизинге;
Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер
Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита
Формы лизинга — финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг;

3. Экономическая эффективность лизинга
Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством
Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки

4. Этапы лизинговой сделки

5. Правовые аспекты лизинговой сделки

6. Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

7. Характеристики и структура лизинговых платежей
Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга

День -2.
Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия

1. Функции лизингового брокера;

2. Основания и источники дохода лизингового брокера;

3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера;

4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера;

5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией;
Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом;
Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки;
Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями;
Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру;
Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании;

6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем;
Клиентский учет и клиентская база;
Обработка первичных обращений;
Подбор лизинговой компании и лизинговой программы;
Развитие отношений после организации финансирования;
Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг.

8 академических часов