Лизинговый брокер

Семинар-практикум. Базовый курс
В ходе семинара обеспечивается интенсивное взаимодействие всех его участников. В основе лежит приобретение опыта и практических навыков, которые невозможно получить после сухого изложения фактов. Семинар не может полностью заменить привычное получение знаний, но может дать существенный толчок и заинтересовать как начинающих, так и опытных специалистов.
Программа:
День- 1. Основы лизинговой деятельности
1. Обзор основных тенденций на рынке лизинга;
2. Определение лизинга, законодательство о лизинге;
Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер
Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита
Формы лизинга — финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг;
3. Экономическая эффективность лизинга
Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством
Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки
4. Этапы лизинговой сделки
5. Правовые аспекты лизинговой сделки
6. Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
7. Характеристики и структура лизинговых платежей
Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга
День -2. Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
1. Функции лизингового брокера;
2. Основания и источники дохода лизингового брокера;
3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера;
4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера;
5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией;

• Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом;
• Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки;
• Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями;
• Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру;
• Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании;

6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем;

• Клиентский учет и клиентская база;
• Обработка первичных обращений;
• Подбор лизинговой компании и лизинговой программы;
• Развитие отношений после организации финансирования;
• Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг.

On-line — 3 дня, по 2 академических часа.